Welke makelaar trucs kun je verwachten als je een huis koopt?

Een makelaar is dagelijks betrokken bij de verkoop van huizen. Het is dus niet verwonderlijk dat hij allerlei trucs kent om de huizen beter te verkopen. Wat zijn nou de meest gebruikte makelaar trucs?

Trucs van de makelaar

• Een veel te hoge vraagprijs vaststellen (zodat je na onderhandelingen nog steeds "te veel" betaalt, al heb je flink wat van de prijs af gekregen).
• Meerdere mensen tegelijk of vlak na elkaar laten bezichtigen. Zo lijkt er heel veel belangstelling voor een huis te zijn. Je krijgt dan meer haast om te kopen, je wilt het huis tenslotte niet mislopen.
• Zeggen dat er nog meer gegadigden zijn. Hierdoor begin je misschien sneller aan de onderhandelingen en betaal je meer dan je eigenlijk zou willen.
• Zo min mogelijk meubels in het huis zetten. Dan lijkt het huis groter. Het valt niet op dat er eigenlijk maar weinig ruimte in het huis is.
• Het huis zo mooi mogelijk aankleden. Dan vallen gebreken minder op (je let meer op de inrichting dan op het huis zelf).
• Over alle positieve punten vertellen. Dat maakt je enthousiast (en als je enthousiast bent, vergeet je misschien de minder goede punten).
• Negatieve punten verzwijgen. Dan kun je er ook niet op afknappen.
• Weinig vertellen. Dan moet je dus alles zelf uitzoeken (en als je iets vergeet uit te zoeken is het je eigen schuld).
• Al jouw kritische punten in voordelen veranderen. Drukke straat? wordt gezellige omgeving! Slecht dak? Wordt een kans om bij reparatie meteen te isoleren en een dakkapel te plaatsen! Zo is alles positief te maken!
• Bij de onderhandelingen zeggen dat er meer geïnteresseerden zijn (zodat je denkt dat je snel moet beslissen).
• Bluffen dat de prijs niet omlaag kan. Hierdoor betaal jij meer dan je zou willen, vooral als je het huis graag wilt hebben.
• Lang wachten met terugbellen (of helemaal niet reageren op een bod). Zo word je misschien zenuwachtig en verhoog je het bod. Je betaalt daardoor meer dan je zou willen.
• Jouw bod direct afwijzen (of zeggen dat het bod te laag is en er geen tegenvoorstel komt). Hierdoor ga je meer bieden om in onderhandeling te komen.
• Heel veel praten. Je wordt daardoor zo afgeleid, dat je het huis niet kritisch bekijkt (als je het huis betrekt vallen je ineens allerlei dingetjes op die je eigenlijk ook bij de bezichtiging al had kunnen zien).
• Veel aan je vragen tijdens de bezichtiging. Hierdoor komt de makelaar veel van je te weten. Hoeveel je kunt besteden, of je al een koophuis hebt, de hypotheek al berekend hebt, hoeveel haast je hebt en nog veel meer. Met deze informatie houdt de makelaar bij de onderhandelingen rekening (bijvoorbeeld als je veel haast hebt om te verhuizen en maar één huis leuk vindt, krijg je minder van de vraagprijs af dan iemand die nog alle tijd heeft en ook naar meer huizen kijkt).

Terug naar Alles Over Een Huis Kopen vanuit Makelaar Trucs

Copyright 2010-2013 Alles-Over-Een-Huis-Kopen.com

Powered by SBI!